Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ?

Vous recruter pour ce que vous êtes et pas seulement pour ce que l’on attend de vous. Et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourd’hui, nous recrutons un·e Head of Sales pour l’un de nos clients, start-up française dans le secteur défense & sécurité, qui développe des solutions technologiques stratégiques pour protéger les territoires et les infrastructures critiques.

Ce que nous aimons chez notre client

• Un secteur en pleine croissance, au cœur des enjeux de souveraineté et de sécurité en Europe.
• Une équipe ambitieuse qui conjugue innovation technologique et impact concret sur le terrain.
• Une phase de développement clé, avec les premiers contrats signés et une forte accélération commerciale en France et à l’international.

Le rôle

En tant que Head of Sales, vous jouerez un rôle central dans la structuration et l’exécution de la stratégie commerciale.

Votre mission : générer des opportunités, closer des deals stratégiques et poser les bases d’une équipe Sales performante.

Les missions

• Construire et exécuter la stratégie commerciale en France et en Europe.
• Gérer directement les cycles de vente complexes (secteur public, armées et grands comptes).
• Initier et conclure des POC (proof of concept) payants, avec un haut taux de succès.
• Transformer les POC en contrats pluriannuels à forte valeur.
• Représenter l’entreprise auprès de décideurs publics et institutionnels.
• Collaborer étroitement avec les fondateurs et l’équipe technique pour ajuster l’offre terrain.
• Préparer, à moyen terme, le recrutement et la structuration d’une équipe Sales.

À propos de vous

• Vous justifiez de plus de 5 ans d’expérience en ventes complexes B2G / grands comptes publics avec un haut track-record.
• Vous maîtrisez les processus d’appels d’offres et de commande publique.
• Vous avez déjà conclu des deals stratégiques dans la défense, la sécurité ou les infrastructures.
• Vous disposez d’un réseau et d’une crédibilité dans les environnements institutionnels.
• Vous combinez esprit entrepreneurial, autonomie et goût du closing.
• Vous parlez couramment français et anglais.

Les atouts de ce job

• Un rôle clé dans la croissance d’une entreprise technologique à fort impact.
• L’opportunité de travailler sur des deals stratégiques de plusieurs millions d’euros.
• Une aventure entrepreneuriale dans un secteur porteur et stimulant.
• Un package attractif comprenant fixe + variable + equity.
• Une culture d’entreprise qui valorise l’initiative, l’agilité et la responsabilité.

Processus de recrutement

• Un premier échange de qualification avec notre équipe
• Deux rencontres dans leurs locaux avec les fondateurs.