Business Developer
Le Business Developer est un professionnel chargé de développer et d'expanser les activités commerciales d'une entreprise. Son rôle principal consiste à identifier de nouvelles opportunités d'affaires, négocier des contrats et contribuer à la croissance de l'entreprise par l’augmentation du chiffre d’affaires. Le Business Developer est un acteur clé dans le développement de la notoriété de l'entreprise, l'analyse du marché et la gestion du pipeline de ventes. Ses capacités à détecter des opportunités inexploitées, à créer des relations durables avec les clients et les partenaires, ainsi qu'à anticiper les tendances du marché, sont essentielles pour le succès commercial de l'entreprise.
Les missions
Étude du marché
Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour identifier des créneaux potentiels pour le développement de l'entreprise.
Prospection commerciale
Rechercher de nouvelles opportunités d'affaires en identifiant des clients potentiels, des segments de marché ou des partenaires stratégiques.
Présentation des produits/services et propositions commerciales
Présenter les produits/services de l’entreprise aux clients potentiels, concevoir et présenter des propositions commerciales convaincantes en mettant en valeur les avantages de la collaboration avec l'entreprise.
Négociation de contrats
Mener des négociations avec les clients, les partenaires ou les fournisseurs pour parvenir à des accords commerciaux mutuellement avantageux.
Suivi des opportunités
Gérer le pipeline de ventes en suivant les leads générés, en effectuant un suivi régulier des prospects et en mettant en place des actions pour maximiser les chances de conclure des ventes.
Participation à des événements
Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements du secteur pour accroître la visibilité de l'entreprise et créer des opportunités de networking.
Reporting et analyse
Suivre les performances des activités de développement commercial, analyser les résultats et présenter des rapports à la direction.
Collaboration interne
Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de l'entreprise, telles que les équipes marketing, les équipes de développement produit, ou les équipes de support client, pour assurer une approche cohérente et alignée des produits et services avec le marché et la cible.
Enjeux du poste
✔️ Le Business Developer joue un rôle clé en étant responsable du développement commercial et de la croissance de l'activité pour assurer ainsi la pérennité de l’entreprise.
✔️ Ses enjeux se traduisent donc par l’augmentation du chiffre d’affaires, la fidélisation de clients déjà engagés avec l’entreprise et l’ouverture de nouveaux comptes clients.
✔️ Il représente également l’image de l’entreprise auprès des clients.
Profil & Compétences
✔️ Prospection commerciale : Les prospects sont ne nerf de la guerre. Un business developer va passer une grande partie de son temps à faire de la prospection, qu'elle soit physique, en porte-à-porte, téléphonique ou par email, il doit maîtriser les ficelles et les bonnes pratiques en termes d’approches commerciales pour convertir un maximum d'approches en 1ᵉʳ rendez-vous.
✔️ Négociation : Évidemment, la négociation est l'une des compétences fondamentales d'un business developer. Il doit être en mesure de mener des négociations commerciales qui débouchent sur des situations "win-win" avec ses clients.
✔️ Relation client : Le business developer doit être "client-oriented", c'est-à-dire qu'il doit avoir un sens du service client aigu et faire en sorte de mener à bien toutes les actions pouvant améliorer la satisfaction client et la réputation de l'entreprise qu'il représente auprès des clients et prospects.
✔️ Analyse de données : Afin de mieux vendre et d'adresse son offre de manière pertinente sur son secteur, un bon business developer doit avoir une fibre pour l'analyse et la compréhension des données. Car les données emmagasinées par l'entreprise lui permettent de mieux vendre en tirant des conclusions des tableaux de bords qui sont réels outils d'aide à la vente.
Équipe & environnement
Le Business Developer fait généralement partie de l'équipe commerciale d'une entreprise. L'équipe commerciale peut être composée de plusieurs Business Developers, chacun ayant des territoires ou des segments de marché spécifiques à couvrir. Ils travaillent souvent sous la supervision d'un Sales Manager. Le Sales Manager fixe les objectifs de vente, attribue des leads ou des prospects aux membres de l'équipe, et fournit un soutien et un encadrement pour maximiser les performances commerciales.
Les Business Developers collaborent également étroitement avec les équipes marketing pour générer des leads. Ils peuvent également être en contact avec d'autres départements internes tels que le service client et l’équipe produit.
Nos autres fiches métiers
Développeur front-end
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Le développeur front-end est en charge du développement des interfaces utilisateurs d’un logiciel, d’un site ou d’une application web (il construit ce qui est visible par les utilisateurs). C’est pour cela qu’on parle de “front”. Il fait le lien entre l’homme et la machine pour permettre aux utilisateurs de disposer d’applications agréables sur le plan visuel, ergonomique et facile à prendre en main. C’est donc un métier technique qui demande la maîtrise de diverses technologies de programmation web (langages, framework, bibliothèques) dédiées au développement front-end.
Inside Sales
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L'Inside Sales est un rôle clé dans le processus de vente, opérant principalement à l'intérieur de l'entreprise. Ce poste implique de travailler étroitement avec les équipes de vente et de marketing pour générer des leads, qualifier des prospects et fermer des ventes par téléphone ou en ligne. Leur capacité à établir des relations avec les clients et à comprendre leurs besoins est essentielle pour atteindre les objectifs de vente.
Développeur back-end
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Le développeur back-end est un acteur clé dans la création d'applications et sites web robustes et performantes. Il s'occupe de la partie serveur, des bases de données et de la logique métier de l'application (tout ce qu’un utilisateur ne perçoit pas, mais qui est indispensable au fonctionnement des applications que nous utilisations, c’est pour cette raison que l’on parle de back-end). En collaboration avec les développeurs front-end et autres membres d'équipes agiles, il assure le bon fonctionnement et la scalabilité des systèmes logiciels.