Account Executive - Saas BtoB - Full remote
Rejoins un acteur majeur de la digitalisation du marché de la construction immobilière, pour closer et structurer une équipe !
Saqara : La donnée au service des bâtisseurs
Le secteur de la construction est l'un des plus gros piliers de l'économie, mais aussi l'un des moins digitalisés. Depuis 2017, Saqara a pris le parti de résoudre ce problème en nous concentrant sur la verticale la plus critique : l'achat travaux.
Saqara édite une suite logicielle SaaS (AOS, Sign, Analytics, Portail Fournisseur, Marketplace) qui automatise tout le processus, de l'appel d'offre à la signature électronique des marchés.
Le Pain : Les donneurs d'ordre perdent un temps colossal en procédures manuelles, gèrent des données fragmentées et subissent des risques de faillite de prestataires faute d'outils d'analyse.
Nos Clients : Des leaders du privé comme Lidl, Nexity, Intermarché ou Bouygues Immobilier.
Le Volume : 10 à 12 milliards d'euros de projets transitent par notre plateforme chaque année.
La Culture : 30 collaborateurs en 100% télétravail. Pas de bureaux physiques, pas d'ego, mais une transparence totale (Monthly Metrics) et une culture axée sur l'impact direct.
Contexte et objectif du recrutement
Après une phase de stabilisation pour consolider notre rentabilité et le socle technique, Saqara relance la machine de croissance. Les deux commerciaux actuels gèrent leur portefeuille, et il faut faire grandir l'équipe pour continuer de grandir.
Je recrute donc un Account Executive capable d'ouvrir de nouveaux segments stratégiques (Logistique, Foncières, Entreprises Générales) et d'apporter une couche de structuration méthodologique indispensable pour le passage à l'échelle.
Missions et responsabilités
Rattaché directement à Alexandre (CEO), tu agis en tant qu'électron libre stratégique. Ton rôle ne se limite pas à vendre, il s'agit de bâtir :
Outbound & Mapping : Tu identifies tes cibles, cartographies les décideurs (CFO, Dir. Travaux, DG) et pénètres des comptes majeurs par une approche méthodique.
Cycle de vente complet : Tu pilotes des deals complexes de 3 à 9 mois avec des paniers moyens entre 20k€ et 150k€.
Closing & Stakeholders : Tu embarques les interlocuteurs techniques et financiers en utilisant le framework MEDDPIC.
Mentor des process : Tu améliores nos workflows de vente sur Hubspot et Aircall pour infuser les meilleures pratiques SaaS au sein de l'équipe.
Profil souhaité
Must Have : Tu es un expert de la vente SaaS complexe, capable de structurer tout en assurant le run. Tu as le "Hunter DNA" (tu ne dépends pas de l'Inbound) et tu maîtrises MEDDPIC sur le bout des doigts. Tu es déjà performant en full remote.
Nice to Have : Une sensibilité pour le monde du BTP ou une première expérience dans la digitalisation d'un secteur traditionnel.
Red Flags : Tu as besoin d'un bureau pour travailler, tu vends "au feeling" sans rigueur CRM, ou tu attends qu'un manager te donne ta liste de tâches le matin.
Onboarding et validation de l'essai
Pendant 6 mois, tu bénéficies d'un accompagnement pour faire de toi un expert du marché : immersion produit avec la tech et shadowing direct avec Alexandre en rendez-vous terrain (visio).
Ta période d'essai sera validée sur des preuves concrètes :
Un pipeline de prospection structuré et cohérent.
Un premier "quick win" (closing) d'au moins.
Une participation active à la structuration de nos process sales internes.
Conditions du poste
Package : Fixe entre 50k€ et 63k€ + Variable de 20k€ à 30k€ selon performance.
Équilibre : Cadre 39h, RTT associés, 5 semaines de congés.
Remote : Politique 100% télétravail depuis la ville de ton choix en France. Équipement complet fourni.
Perspectives : Possibilité d'évoluer vers un rôle de Lead ou de Spécialiste Grand Compte selon tes résultats et la croissance du pôle.
Process de recrutement
Un parcours fluide, fiable et sans perte de temps :
Pré-screening (15 min) avec notre consultant.
Screening structuré (WHO) pour analyser ton palmarès de succès.
Simulation de vente & prospection devant les AE actuels (Mapping, Pitch, Closing).
Culture Fit avec deux membres de l'équipe hors-sales.
Entretien Final avec moi pour valider la stratégie et l'offre.
Call to action
Tu es un vendeur de logiciel d'élite et tu veux transformer une industrie majeure avec nous ?
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