Finary
FINTECH · PARIS · SÉRIE B
RPO TECH

40 → 80

+100% d'effectifs en 18 mois

LA MISSION

26 recrutements Tech & GTM pour soutenir le déploiement des agents IA Zefir sur le marché de la transaction immobilière. Standard top 5%, sans céder un mètre.

01 · KPIS & DATAS
HIRES TOTAL

26

profils sur 18 mois

VERTICALE GTM
13/ 26

Sales · Marketing · GTM

36j

TTH AVG
CLOSING RATE
80%

offres acceptées en fin de process

Discipline du screening en amont du closing
VERTICALE TECH
13/ 26

Software Engineers

27j

TTH AVG
ÉVOLUTION HEADCOUNT
40recrutements · 1.5 ans
4080
Q1·25Q2·25Q3·25Q4·25Q1·26Q2·26

0,0,1,0,3,0

2025-05

70

RÉPARTITION DES SOURCES

Chasse directe

50

Candidature

25

Cooptation

25

HIRE LE + RAPIDE

12j

Software Engineer fullstack

ARRIVÉES SOURCÉES PAR LNR
65%

du headcount net Q1·25 → Q3·26

ISSUS DE LA CHASSE
54%

des recrutements issus de chasse directe

MÉTIERS COUVERTS

06

Tech, AE, AM, SDR, CRM, Content

BREAKDOWN · TECH
13 hires

Senior Software Engineer (Ruby)

1

BREAKDOWN · GTM
13 hires
No items found.
02 · CONTEXT

Les enjeux de notre mission RPO.

1

Profils seniors sur technos rares
{client} recrute des engineers sur des stacks peu répandues, notamment le Rust, dans un marché où ces profils se comptent en dizaines à l'échelle nationale. Le niveau d'exigence technique est élevé et les process de validation longs. Nous avons adapté le sourcing : approche directe multicanal, téléphone et SMS compris, pour sortir du bruit LinkedIn.
RESOLVED

2

Création d'une nouvelle squad
{client} a restructuré son organisation tech pour lancer une nouvelle verticale de produits financiers (PER, PEA). Il fallait recruter un ensemble cohérent de profils capables de construire from scratch, pas seulement d'opérer l'existant. Nous avons co-défini les profils cibles avec les leads tech avant de lancer la chasse.
RESOLVED

3

Premier data engineer de la plateforme
{client} n'avait pas encore de profil data dédié. L'enjeu : recruter un Senior Data Engineer capable de porter l'architecture data de la plateforme et d'en assurer la montée en charge. Un profil hybride, rare et très sollicité sur le marché.
RESOLVED
03 · PIPELINE

Du brief au closing.

1

Cadrage & brief
Avant le sourcing, nous avons structuré les process tech dans l'ATS de {client} pour fluidifier le déroulement des pipelines. Chaque rôle a fait l'objet d'un brief détaillé avec les leads techniques pour aligner les critères de sélection dès la première shortlist.

2

Sourcing
Face à la rareté des profils {seniorite} en {stack}, nous avons déployé des approches directes multicanal : LinkedIn, téléphone, SMS. En parallèle, nous avons incité les leaders tech de {client} à publier sur des communautés comme Reddit pour renforcer la visibilité employeur auprès des engineers actifs hors des canaux classiques.

3

Qualification
Chaque candidat shortlisté a été qualifié par un entretien de screening structuré avant présentation au client. Objectif : limiter le bruit dans le pipeline et garantir que seuls les profils réellement alignés sur les exigences techniques et culturelles de {client} passent le premier filtre.

4

Closing
Nous avons assuré un suivi actif des finalistes tout au long de la décision. Points de contact automatisés dès le screening pour maintenir l'engagement, coordination étroite avec les managers en phase d'offre pour sécuriser le closing sur des profils très sollicités.
“
VERBATIM · CTO / SPONSOR RH

Le collectif a porté l'essentiel de notre plan par la chasse, sans jamais céder sur le standard top 5%. La complémentarité Tech + GTM nous a permis de rester concentrés sur le produit pendant qu'ils tenaient la cadence.

JD
Prénom Nom
Rôle · Zefir
04 · OPERATORS

Deux séniors, un par verticale.

MF
Marion Foulatier
Senior Tech Recruiter
Recrutement Tech et Data
→
05 · FAQ

Sur le recrutement chez Zefir.

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4

hires

TTH

80

closing

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